Exporter paraît compliqué ? Comment exporter sans disposer d’un service export interne ? Comment améliorer les résultats commerciaux d’une PME à l’export ? Les sociétés d’accompagnement à l’international accompagnent les entreprises à tous les stades de leur développement à l’international… Explications

Qui sont les sociétés d’accompagnement à l’international ? SAI

Quelles actions peuvent elles mener au service des entreprises ?

Où trouver un annuaire de sociétés d’accompagnement à l’international fiables ? comment les contacter ?

Déposer gratuitement une demande d’offres comparatives auprès de SAI, spécialisées en conseil et accompagnement export

Qui sont les sociétés d’accompagnement à l’international  ?

Plus généralement appelées SAI : sociétés d’accompagnement à l’international, elles prennent parfois l’appellation de sociétés d’accompagnement à l’export.  Les SAI sont des prestataires de services dont le but est de conseiller, orienter, assister et accompagner les entreprises qui souhaitent se développer à l’international. Elles assurent tout type de services liés au conseil et à l’accompagnement export. Elles disposent pour ce faire d’un savoir faire, d’une connaissance des marchés étrangers, de contacts  et /ou de représentations à l’étranger.

Une société d’accompagnement à l’international ne prend pas en charge seule tout un département export pour le compte d’une entreprise, mais travaille en étroite collaboration avec elle.  La SAI mène des actions concertées avec les sociétés porteuses de projets à l’international.

Polyvalente,  une société d’accompagnement à l’international peut intervenir à tous les échelons du projet de développement international. Depuis l’audit et l’établissement d’un diagnostic export, jusqu’au suivi des paiements, les domaines de compétences des sociétés d’accompagnement à international sont larges.

Certaines SAI ont une expertise sectorielle ; elles interviennent exclusivement ou presque pour des projets impliquant des produits aux spécificités techniques et règlementaires complexes :  haute technologie, énergie, médical…
Si certaines sociétés d’accompagnement à l’international peuvent intervenir sur plusieurs zones géographique d’intervention (plusieurs continents), d’autres sont spécialisées sur un ou plusieurs pays de la même région géographique.
Faire appel à un acteur institutionnel telles que les chambres de commerce et d’industrie pour une mission collective peut constituer une première approche d’un marché étranger. 

Les sociétés d’accompagnement  à l’international se démarquent des institutionnels par une offre de service personnalisée et couvrant tous les besoins en développement international de l’entreprise. La prise en charge d’un nombre plus restreint de projets, ainsi qu’une connaissance approfondie des marchés cibles, permet aux sociétés d’accompagnement à l’international de faire du sur-mesure au service de leurs entreprises clientes, à toutes les étapes de leur développement international. Il n’en demeure pas moins que les SAI peuvent intervenir pour des besoins spécifiques et ponctuels.

Quelles sont les missions d’une société d’accompagnement à l’international ?

Les actions des sociétés d’accompagnement  à l’international s’articulent autour de quatre grands axes (liste d’actions non exhaustive) :

Information :

• Etude minutieuse sur les marchés cibles
• Diagnostic export,        
• Recherche de financement export
• Mise en place d’une stratégie de développement                     
• Qualification de la demande sur le marché cible
• Veille concurrentielle   
• Etude de faisabilité : potentiel du marché cible par rapport au produit ou service  
• Informations douanières.

Formation :                                   

• Interculturel         
• Techniques de négociations           
• Marketing international

Développement :

• Sélection et validation de partenaires : fournisseurs, réseaux de distribution, agents commerciaux, revendeurs       
• Plan de marketing à l’export                                                                                                                    
• Participation aux foires et salons                                                                                                                     
• Recrutement de collaborateurs                                                                                                                     
• Aide à l’implantation : création de filiale et de joint venture, Acquisition de sociétés                                            
• Positionnement du produit ou service sur le marché cible en terme de prix, communication,         emballage, habitude de consommation…                                                                                                                         
• Mise en place d’unité de production                                                                                                                          
• Organisation de voyages d’affaires                                                                                                        
• Assistance à la rédaction et à la négociation de contrats                                                                                     
• Stratégie d’importation et assistance à l’achat                                                                                                               
• Coaching de la force commerciale

Suivi :

• Suivi des contacts commerciaux et des appels d’offres                                                                                 
• Suivi des partenaires                                                                                                                                         
• Suivi des règlements

Pour toutes ces problématiques les sociétés d’accompagnement à l’international peuvent vous aider sur toutes les zones géographiques. 
En fonction de la spécificité du projet, les SAI affichent quelques différences

- Spécialisation différentes : commerciale ; sectorielle…….
- Méthodes de travail différentes,
- Délais de mise en œuvre des opérations différents,
- Application de systèmes tarifaires différents.

Avant de jeter son dévolu sur un prestataire de développement et accompagnement export, il est salutaire de contacter trois ou quatre sociétés d’accompagnement à l’international afin d’évaluer celle qui est la plus apte à répondre à la problématique de l’entreprise et à proposer la démarche la plus appropriée.

Où trouver des sociétés d’accompagnement à l’international fiables ? Comment les contacter ?

Cotation-export.com propose son service gratuit de mise en relation entre entreprises porteuses de projet à l’export et les sociétés d’accompagnement à l’international reconnues sur le marché.

Cette solution gratuite permet aux entreprises d’obtenir gratuitement des offres comparatives pour trouver la meilleure offre de conseil et d’accompagnement export.

Vous pouvez dès maintenant déposer votre demande de devis comparatifs simplement et sans engagement pour trouver l’offre la plus adaptée en terme de prestation proposée, de prix et de délai.

Cotation export met à disposition sur son annuaire, une base de données qualifiées de consultants et sociétés d’accompagnement à l’international. Vous y trouverez toutes les informations utiles sur l’activité des SAI : zones d’intervention mondiales, références clients, coordonnées,…..

Les sociétés d’accompagnement à l’international référencées sur Cotation-export.com se sont engagées à respecter la charte qualité Cotation-export.com. Elles sont notamment toutes dotées d’un large panel de compétences à l’international et s’efforcent de mener toutes les opérations dans un but de satisfaction des entreprises clientes, avec un souci permanent d’offrir les meilleurs coûts ainsi que les meilleurs délais.
Rappelons qu’il convient pour l’entreprise de sélectionner le prestataire de conseil et d’accompagnement export le plus adapté en fonction de ses exigences et des particularités des opérations projetées.
Les sociétés d’accompagnement à l’international référencées sur Cotation-export.com ont des zones géographiques d’intervention variées qui couvrent les pays du monde entier.

Exemples de zones géographiques d’intervention :